易广涛:传播圈搅局的足球前锋
http://www.5ipr.cn???2019-02-13 15:23:08???我爱亚博平台网站8网???李国威

苏秦智库专家、闻远达诚管理咨询总裁李国威先生应邀专访2018中国传播年度人物,以其独特视角和叙事手法,记录苏秦大咖们点滴故事,真实反映传播行业过去的那些事。

  易广涛现在是阿里巴巴集团创新事业部总监,主攻新型内容电商,主要阵地在阿里拍卖。

  2018中国传播领袖论坛

  易广涛荣膺中国年度传播人物

  十多年来,传播圈一直把他当作搅局者。

  创意 → 广告 → 亚博平台网站8 → 移动互联网 → 原生内容 → H5 → 小程序 → 内容电商… 传播方式十几年的革新,易广涛不断变工作,变角色,每一步都杀在最前线。

  2015年,易广涛创办去中心原生内容营销平台 VCONT,用PPT 草稿即得到硅谷大佬风投,估值400万美金。2017年,现金流见底的 VCONT 转型小程序电商,易广涛自筹80万,召开千人小程序生态大会,与6大自媒体联盟发起首个小程序电商节,豪气万丈地试图对攻同时起步的拼多多。

  易广涛说他没有什么野心,就是总想搞事情,把事情搞大。

  2001年,易广涛还在厦门大学读书的时候就帮助世界创意组织 One Club 将国际创意大奖引入中国,创立 One Show 中国青年创意营,延续至今。


易广涛与 One Club 主席 Kevin Swanepoel

  2005年,易广涛带队进驻百度9个月,从 Logo、销售工具到企业文化,帮助百度在纳斯达克上市打造了新形象。

  2008年,易广涛在亚博平台网站8公司主导服务中国移动的奥运亚博平台网站8;2013年,投身移动互联网,与国际着名用户体验设计专家郭宇,联合创办创新产品电商加意新品,获优酷B轮投资。

  营销圈的贾丽军,广告圈的李三水,亚博平台网站8圈的杨为民、数字投放圈的覃邦全,H5圈的张翔、小程序圈的郑立鹏,甚至设计圈的海军,对易广涛共同的感受是:乱入。


易广涛在 H5 圈乱入后,转战小程序电商

  他喜欢玩更前沿的传播手段,易广涛说,只要我们还没有精确地衡量营销和传播的最终目标 — 效果,搅局就是有价值的。

  易广涛的绰号叫昆头,粤语广涛的发音,他顺势也给自己取了英文名Quainto,这个拼法有点古怪,Quaint这个词根就有古怪的意思。

  易广涛是广东鹤山人,跟着名篮球明星易建联是同宗兄弟,2008年易广涛服务中国移动奥运营销,遇见了奥运火炬手易建联。


易广涛和跑北京奥运火炬接力的易建联

  据说天下老易是一家,当年吕后杀韩信,韩信一幼子被太尉陈平带出,远遁江南,改姓易以自保。如今每逢农历四月初二,鹤山的坡山易姓一族,必纪念陈太尉生日,两千年不曾中断。

  着名学者易中天虽然不是鹤山的,但他是厦大老师,有可能见过易广涛在厦大的一些惊人之举,比如1998年率领同学上街抗议美国袭击中国驻南联盟使馆。

  易家出了易建联这样的巨人,易广涛则追随广东人矮小灵活的体型,很早就弃篮攻足。

  易广涛是厦门大学足球队队长,披9号、11号战袍,足球生涯进球过百。早在高中时易前锋就远近闻名,同学们说他带球过人:一过二又得,二过一又得。(又得,广东话也行的意思)。


高中时代的易广涛(带球者)左手手指踢球断了,打上夹板继续比赛

  如今聊深了,他就说,当年玩足球是为了追女生,做传播也是为了追女生,在高中时他主动为学校出黑板报,精心炮制内容,听到学校大广播的表扬窃喜,动机其实不纯。

  2001年实习的时候,福州的一家公司获得了全球知名创意机构ONE SHOW金铅笔奖进入中国首秀的授权,他和七八个同学一起参与了这次活动的组织,那次活动来了20多位全球广告界顶尖人物,包括来自电通、奥美、JWT全球的创意总监。

  2002年,易广涛继续参加组织One Show中国峰会,这次是在上海,第三年,活动就放在了北京人民大会堂的万人大礼堂,一张门票4800元。

  从主办创意大赛,到加入广告公司、亚博平台网站8公司,创办体育营销大会,到小程序电商创业,到内容电商,一路的乱入,易广涛沉淀了什么?

  Q:折腾这么多年,现在可以准确定义有效的传播吗?

  易广涛:广告原来的问题是一半的广告费浪费在哪里?到现在,竞价流量效果转换 CPC、CPA、CPL、CPS…效果投放伴随数据诟病。做IP、做社群、做粉丝、种草…有长效红利但往往微商式急功近利,新零售和场景营销兴起仍未成气候,大数据和 AI 激发了千人千面精准营销的想象力,蓝标集团的捷报数据刚出了实用级的写稿机器人“妙笔“,但距离多种手段灵活组合的智能营销还远。


易广涛:好内容是最迷人的信息编码

  Q: 你现在做的内容电商可以帮助解决传播效果衡量问题吗?

  越锁定结果的传播手段,越是昂贵,性价比低。我更想说:传播是和现实世界、精神世界(传统物质精神二元论)同等重要的——认知世界。

  认知世界里的规律:是每天推倒重来,充满机会。有效的传播,就是在动荡的认知世界里真正留下印记。传播工作者要有建筑师的思维,而不是安个大喇叭亮两嗓子,那只会变成传播环境的噪音。

  认知世界当前的主战场:从认知到行为到结果体验,最快速的链路是电商。所以,内容电商是兵家必争的主战场。自媒体IP型的内容电商很多做得不错,平台型的内容电商还比较初级。


易广涛与达喀尔前主席奥利奥尔研究顶级赛事IP

  Q:内容电商与你之前做的小程序电商相比优势在哪里?

  易广涛:我的切入角度是内容变现,是千万自媒体的痛点和刚需。淘宝做内容化,好比是在大商场里开故事会,微信则在无数的小故事会里触发卖货需求。实战拼杀发现,小程序电商的问题是把陌生人交易,简单产品化了。功能都具备,自媒体有信任背书,但:场景再多,买东西会影响微信本质功能——沟通;购物功能便捷,但不可能完全不细看,不对比。最终发现,只有阿里把互联网最难的交互(给陌生人钱)比较完整合理地解决了。


易广涛自办国内首届小程序电商节

  Q: 阿里拍卖对各种内容电商的成长有什么启示?

  阿里拍卖每个拍品背后都有故事,都是知识。不是内容到购买的转化,而是直接的:内容即购买,购买即内容。内容电商的天然性比小红书都好,用的又是角斗般好玩的竞价方法,非常有想象力。我期待这个近万亿交易额的潜行巨兽之惊天亮相,开拓内容电商的广阔天地。


阿里拍卖是最天然的内容电商
最刺激好玩的竞价购物

  Q:怎么看自己创业的失败?

  易广涛:拿到硅谷风投,还有好几位手握大流量的大佬各拿几万美金仅换1%代持股份鼓励支持。对商业模式充满自信的我就对自己说三遍:若是死,只死于现金流。最后各种努力和挣扎,如同自由落体,一路眼睁睁看着现金流加速断裂。

  无论内容还是电商都是超级重的运营,不是缺几口气,而是缺几百口气,选择自己不造血等投资人看懂追投的做法也无可厚非,算是死得是明明白白。

  创业最大的收获是看清自己的局限性,商业思维和战略还可以,BD很自信,执行力也强,但细致的用户沟通驱动做得很有限。产品很皮毛,技术不懂,需要合伙人。创业是一次难得的成长。


易广涛创业的“原生内容去中心电商”雏形

获 ECI 国际创新大奖商业模式创新铜奖

  易广涛最骄傲的是早年主导创办了 One Show 中国青年创意营。17 年来为创意行业输送了无数好人才。


创意大师南非 Jupiter 画室的 Ross Chowles

为优胜学生吹响向行业前进的号角

  易广涛不是以前的叫昆头的小伙子了,现在是阿里的高P,但他还是爱搞事情的昆头,是足球踢得最好的营销人之一,他说很想写个《足球往事》,怀念用进球惹姑娘落泪的日子。

  个人简介

  易广涛,18年市场亚博平台网站8与互联网营销经验,近年专注内容电商领域。苏秦会创新传播实验室首席专家、厦门大学兼职硕士导师,CSMF 全球体育大会执行秘书长、ECI智库专家。曾任:世界创意奖 One Show 中国推广发起成员、 CIPRA 理事、加意新品联合创始人、去中心原生内容营销平台 VCONT 创始人。担任多个上市公司、知名媒体和行业组织的传播顾问。

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